Archives de catégorie : Méthode e-commerce

Les ventes de fin d’année, ça se prépare !

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La période de Noël et des fêtes de fin d’année est synonyme de records de ventes pour bien des boutiques en ligne. Une campagne e-marketing bien menée vous permettra d’améliorer vos bénéfices… et de faire revenir vos clients !
Pour des résultats à court et long terme, suivez les quelques conseils de Cheetah Digital, spécialisé dans les solutions de marketing cross-canal. Des recommandations simples à mettre en place, mais qui peuvent avoir un réel impact sur vos ventes !

En résumé :

  • Personnalisez vos emails : identifiez le destinataire dans l’objet, ciblez vos envois selon les centres d’intérêts, l’âge, la situation géographique de vos clients, etc.
  • Chouchoutez les nouveaux clients : offres spéciales, programmes de fidélité, cadeaux surprises… donnez aux nouveaux venus l’envie de revenir une fois les fêtes terminées !
  • Ne vous laissez pas oublier : un panier abandonné? Relancez votre client ! Et s’il ne revient toujours pas, pourquoi ne pas lui proposer une petite réduction? Il serait dommage de le perdre en si bon chemin !
  • Jouez sur la convivialité : Noël est une fête de famille, ne l’oubliez pas. N’hésitez pas à utiliser les champs lexicaux de la famille et de l’amitié dans vos mails et vos campagnes de communication, vos clients y seront particulièrement sensibles en cette période.
  • Soyez multi-support : les visites en provenance d’un mobile (téléphone ou tablette) représentent aujourd’hui environ la moitié de la fréquentation d’une boutique en ligne (voire plus selon le secteur d’activité). Profitez-en avec des campagnes spéciales mobile, sms, applications dédiées…

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Le vidéo marketing en chiffres

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La vidéo est-elle vraiment utile pour les e-commerçants? N’est-ce pas juste un outil sympathique utilisé par les artistes en herbes et les amoureux des chats pour partager leur passion?
A l’heure où YouTube compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois, il semblerait bien que la vidéo soit devenu un support de communication indispensable dans tous les domaines, y compris dans la vente en ligne. Au cas où vous en douteriez, Hubspot a publié quelques statistiques autour de l’usage et des performances des vidéos marketing en 2015.

La vidéo, nouvelle habitude incontournable

Vidéo web

On le sait, l’internaute est paresseux. Il n’aime pas lire des textes longs et compliqués, il préfère une image percutante à n’importe quel grand discours. La vidéo répond parfaitement à cette demande, ce qui explique le succès grandissant de ce format :

  • Les vidéos en ligne représentent aujourd’hui 50 % du trafic mobile.
  • 65 % des utilisateurs visionnent plus des 3/4 d’une vidéo.
  • 78 % des internautes regardent au moins une vidéo en ligne par semaine, et ils sont 55 % à en visionner quotidiennement.

Des chiffres qui amènent les experts à estimer que d’ici la fin de l’année 2015, la vidéo représentera jusqu’à 57 % du trafic internet global! Soit 4 fois plus que les e-mail…
Une progression qui ne s’arrêtera pas en si bon chemin : d’ici 2018, le nombre de vidéos en ligne pourrait avoir augmenté de 79 %! Continuer la lecture →

Apprenez à bien communiquer sur Facebook!

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Aujourd’hui, la majeure partie des boutiques en ligne est présente sur les réseaux sociaux, et notamment sur Facebook. Mais être inscrit ne suffit pas, encore faut-il savoir bien utiliser ce support. On compte encore trop de pages peu, voire pas du tout performantes, qui se limitent à 3 publications par an et se satisfont d’une vingtaine de « fans ».
Ces mises à jour insuffisantes s’expliquent parfois par un manque de temps, mais surtout par un manque d’idées : de quoi peut-on parler sur Facebook lorsqu’on est e-commerçant? Comment intéresser ses fans? Peut-on se contenter de faire de la pub pour ses produits?

Le e-client est roi!

Compte pro FacebookPourquoi vos clients se sont-ils inscrits à votre page Facebook? Répondre à cette question est une première étape dans l’établissement d’une stratégie de communication : savoir ce que veulent vos fans vous permettra de satisfaire plus facilement leur demande.
Des études récemment menées à ce sujet révèlent que les clients s’inscrivent pour connaître les promotions et les nouveautés de leurs boutiques en ligne préférées, mais aussi pour avoir des conseils. Idées recettes pour les commerces alimentaires, idées DIY pour les boutiques de loisirs créatifs, astuces pour les spécialistes de bricolage, looks pour les magasins de mode…
De plus en plus de clients souhaitent également utiliser les réseaux sociaux pour se rapprocher des e-commerçants : savoir comment ils fonctionnent, pouvoir échanger avec eux est rassurant dans un monde virtuel où la peur de l’arnaque rode toujours.
D’ailleurs, les internautes non clients d’une enseigne peuvent eux-aussi devenir fans de celle-ci, dans un objectif d’informations. Ce type d’abonné recherche alors des avis clients, des retours d’expériences. Continuer la lecture →

La bonne heure de l’e-mail

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Vous envoyez vos campagnes e-mailing quand vous avez le temps, entre deux coups de téléphone ou juste avant d’aller manger? Vous pensez que le plus important est le contenu de votre newsletter, et non son heure d’envoi? C’est une erreur.
Votre mail, aussi intéressant soit-il, ne sera pas perçu de la même manière s’il est reçu à 10h ou à 19h. En semaine ou le week-end. Le lundi ou le vendredi.
De nombreuses études ont été menées quant aux habitudes des internautes, dont les résultats permettent d’optimiser le taux d’ouverture d’une newsletter, et a fortiori son taux de lecture.

Avant l’heure, c’est pas l’heure

Horaire d'envoi des mailsSachez tout d’abord que près d’un quart des internautes ouvrent un e-mail dans l’heure qui suit sa réception. Plus les heures passent, plus le taux d’ouverture chute : deux heures après l’envoi, il est de 9,52 %. Quatre heure après, il n’est plus que de 4,8 %. Vingt-quatre heures plus tard, ils ne sont plus que 0,63 % à ouvrir votre mail.
C’est pourquoi il est important d’envoyer ses campagnes à une heure de grande écoute, à laquelle les clients seront plus réceptifs à votre message. Continuer la lecture →

Et si la Coupe du Monde de Football boostait vos ventes?

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Les e-commerçants le savent, il y a des périodes plus bénéfiques que d’autres pour le e-commerce. On pense à Noël, aux soldes ou encore à la rentrée, mais d’autres évènements plus inattendus peuvent être des facteurs déclencheurs d’achats.
Des études ont ainsi relevé que les ventes en ligne s’envolent les jours de pluie, lors des grands évènements sportifs ou encore lors des élections.

La période électorale est terminée, les soldes ne sont pas encore là, en revanche la Coupe du Monde de Football a commencé! Et si vous en profitiez pour réveiller vos ventes?

La cible : les amateurs de sport… et leurs compagnes

Coupe du MondeLors du dernier Championnat d’Europe de Football en 2012, les professionnels du e-commerce ont constaté une hausse des ventes des téléviseurs, et de l’équipement TV en général. Rien de très étonnant.
Plus amusant, les pompes à bière ont également enregistré un record de vente!
Et plus inattendu : pendant les matchs, les acheteuses féminines sont bien plus nombreuses que le reste du temps. Continuer la lecture →

Do you speak e-marketing?

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« Chatbot », « crowdfunding », « diginaute »… la vente en ligne n’a pas échappée à la montée en puissance des anglicismes et des néologismes. A tel point que converser avec un expert du e-marketing est parfois aussi compliqué que tenter de bavarder avec un touriste japonais!
Vous ne comprenez rien au SEO et au showrooming? Vous confondez le « pure player » et le « click and mortar »? Vous n’avez jamais entendu parler du bandwagon effect?
Plongez-vous vite dans notre lexique des nouveaux mots du e-commerce!

De nouvelles habitudes d’achats :

  • Lexique e-commerceROBO (Research Online, Buy Offline) ou ROPO (Research Online, Purchase Offline) : le fait de débuter un acte d’achat sur internet (en cherchant des informations ou en comparant des tarifs par exemple) puis le finaliser dans un magasin physique.
  • Showrooming : le fait de s’informer sur un produit dans un magasin physique, pour l’acheter ensuite en ligne (pas forcément chez le même vendeur). C’est la pratique inverse du ROBO.

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Psychologie du consommateur : que cachent nos clics?

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Pourquoi le consommateur achète-t-il un produit et pas un autre? Pourquoi choisit-il une boutique plutôt que sa concurrente? On pourrait croire que seuls les prix entrent en jeu, mais il n’en est rien.
Vitesse de chargement des pages, design du site, présence de vidéos, avis clients, coût de la livraison ou moyens de paiement proposés peuvent également influencer l’acte d’achat.

Retrouvez ci-dessous les principaux éléments qui peuvent inciter (ou non) le consommateur à choisir votre boutique en ligne : Continuer la lecture →

Réforme de la vente à distance : êtes-vous à jour?

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Le 13 février dernier a été votée la loi Hamon, qui réforme le droit de la vente à distance. Elle rentrera en vigueur le 13 juin 2014, les e-commerçants n’ont donc plus que quelques semaines pour se mettre en conformité avec les nouvelles procédures et mettre à jour leurs conditions générales de vente.
Récapitulatif de ces nouvelles obligations :

Un délai de rétractation plus long

Loi e-commerceLe consommateur disposera désormais d’un délai de 14 jours à compter de la réception de sa commande pour renvoyer celle-ci et être remboursé (au lieu de 7 actuellement).
Toutes les boutiques en ligne devront par ailleurs mettre à la disposition de leurs clients un formulaire de rétractation « lisible et compréhensible » qui facilitera le retour de la marchandise. (Voir le formulaire-type)

On notera toutefois que de nouveaux cas d’exclusion du droit de rétractation sont admis. Ainsi les produits d’hygiène corporelle ne pourront plus être renvoyés, de même que la plupart des produits alimentaires, les sous-vêtements, les journaux et périodiques ou encore les meubles ou vêtements sur mesure.

Par ailleurs, si le produit a été essayé au-delà du raisonnable, une décote pourra être pratiquée. Continuer la lecture →

Quelle place de marché pour quelle boutique en ligne?

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L’influence des places de marché* a fortement progressé ses derniers mois. En 2013, elles ont représenté jusqu’à 16% du chiffre d’affaire global de certaines boutiques en ligne!
Si l’on veut réussir en e-commerce, il semble donc inévitable aujourd’hui d’être présent sur ces plateformes commerciales. Faut-il pour autant vendre ses produits sur TOUTES les places de marché? Et comment choisir entre Rue du Commerce, E-bay, Cdiscount…? Lesquelles sont les plus pertinentes?
Pour répondre à ses questions, l’agence de référencement Brioude Internet a analysé l’efficacité des principales market places selon les secteurs d’activité.

Rue du Commerce ou Amazon?

Bien choisir sa place de marchéEn France, les places de marché les mieux positionnées sont Rue du Commerce et Amazon. Celles-ci apparaissent très souvent en première page des résultats Google, mais ne sont pas à égalité.
Sur le gros électroménager, le bricolage et le jardinage, les chaussures, les articles de sport, les pièces auto, le textile ou encore la décoration intérieure et le mobilier, Rue du Commerce se place loin devant Amazon. Ce dernier sera à l’inverse plus efficace sur les bijoux, les cosmétiques ou le high-tech et les jeux vidéo.
Toutes deux sont en revanche un peu moins pertinentes pour la lingerie, les produits bio, le vin et l’alimentaire en général.

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Les 5 bonnes résolutions 2014 du e-commerce

1 réponse

Pour bien commencer l’année, il convient de prendre des bonnes résolutions! Les e-commerçants n’échappent pas à la règle. Pour que 2014 soit une année bénéfique et enrichissante, ils devront suivre les nouvelles tendances et les nouvelles stratégies de la vente en ligne.
Pour cela, il faudra :

Stratégie e-commerce1. Être présent sur les places de marché.
Amazon, Cdiscount, PriceMinister, Rue du Commerce… Les ventes générées via ces sites peuvent représenter jusqu’à 16% du chiffre d’affaire global des boutiques en ligne! Il ne faut dont pas ignorer ce vecteur de vente, qui a progressé de 60 % en 2013, et qui ne s’arrêtera sans doute pas là!

2. Viser l’international
Les français achètent de plus en plus en ligne… mais toujours moins que leurs voisins européens, asiatiques ou américains. Si plus de la moitié de e-commerçants français sont déjà présents à l’étranger, 85% d’entre eux s’attendent à une hausse de leurs ventes internationales au cours des mois à venir.
Les pays visés en priorité sont les proches voisins, soit la Belgique, l’Espagne, l’Italie et l’Allemagne.

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